Arabská metropole v současnosti prochází obdobím investorské i bezpečnostní nejistoty. To ale neznamená, že by přestala nabízet příležitosti a trh ke skvělým investicím s výhledem na dlouhodobý zisk. Zvláště pak v rovině trhu s realitami. Expertka na dubajské reality Žaneta Vašková vysvětluje, v čem se dnešní Dubaj zásadně změnila a jak se na novou situaci ideálně adaptovat.

Dubajský realitní trh podle vás vstupuje do nové fáze. Můžete vysvětlit v čem jeho změna spočívá?
Investování do dubajských nemovitostí bylo v uplynulých letech relativně přímočaré. Rychle rostoucí trh pomohl mnoha majitelům dosáhnout zajímavého zhodnocení, aniž by museli složitě analyzovat každý detail své investice. Nyní však přichází období, ve kterém už nebude stačit koupit jakoukoliv nemovitost a čekat. Rozhodující bude kvalita projektu, správný výběr jednotky a schopnost uvažovat několik let dopředu. Na této situaci tak mohou vydělat především zkušení investoři, kteří nabídku posuzují důkladněji a při rozhodování už nesledují pouze atraktivní vizualizace, cenu nebo délku platebního plánu.

Dá se nějak dopředu odhadnout, jak výhodná bude investice do budoucnosti? Například podle polohy ve městě nebo atraktivity adresy?
Na to, která oblast města se stane dalším dubajským hotspotem, se mě investoři ptají snad nejčastěji. Osobně bych tuto otázku ale položila jinak. Ptala bych se na to, ve které lokalitě budou lidé skutečně chtít bydlet za pět nebo deset let. Budoucí hodnotu oblasti neurčuje pouze marketing developera nebo množství příspěvků na sociálních sítích. Rozhoduje především to, jak se v daném místě bude žít. Důležitá je dopravní dostupnost, občanská vybavenost, školy, pracovní příležitosti, kvalita veřejného prostoru, služby i celkový životní styl, který lokalita nabídne. Skutečně perspektivní oblast musí mít důvod, proč si ji budoucí nájemníci nebo kupující vyberou i v době, kdy už kolem ní nebude tak intenzivní marketing.

Nabídka realit v Dubaji je nesmírně pestrá a nových developerských projektů přibývá. Vyplatí se v tomto ohledu trpělivost?
Někteří investoři s rozhodnutím otálejí, protože čekají například na pokles cen, lepší úrokové podmínky nebo jasný signál, že právě teď nastal ten nejlepší okamžik pro vstup na trh. Absolutní jistota ale v investování neexistuje. Cílem není dokonale předpovědět nejnižší bod trhu. Důležitější je poznat kvalitní příležitost, realisticky vyhodnotit rizika a rozhodnout se na základě relevantních informací. Dlouhé čekání může znamenat nejen růst pořizovací ceny. Investor může přijít také o nejlepší jednotky v projektu, výhodnou fázi uvedení na trh nebo několik let potenciálního příjmu z pronájmu. To samozřejmě neznamená nakupovat pod tlakem. Znamená to být připravený jednat ve chvíli, kdy nabídka splňuje předem stanovená kritéria.

Jak tedy poznat tu správnou nemovitost pro naši investicí?
Důležitá je otázka, zda o danou nemovitost bude zájem také za několik let. Každý investor by se měl ještě před podpisem smlouvy zeptat: Kdo bude můj budoucí nájemník a kdo ode mě tuto nemovitost jednou koupí? Bude určena rodinám, mladým profesionálům, podnikatelům, zahraničním investorům, nebo klientům hledajícím druhé bydlení? Čím přesněji dokážeme budoucího uživatele definovat, tím lépe můžeme posoudit vhodnost lokality, velikost jednotky, dispozici, vybavení i cenovou hladinu.

Co byste tedy investorům, kteří přemýšlejí o nákupu nemovitosti v Dubaji, poradila?
Na dubajském trhu se nové nabídky objevují prakticky každý týden a jejich marketing často vytváří dojem, že každá z nich představuje jedinečnou příležitost, kterou je nutné využít okamžitě. Zkušení investoři ale podobnému tlaku nepodléhají. Naopak – většinu podobných nabídek odmítnou. Dobře vědí, že každý nákup váže kapitál, čas i pozornost a současně omezuje možnost využít jinou příležitost. Proto si stanovují jasná kritéria a nemají problém říct „ne“, pokud je nabídka nesplňuje. Jakmile se ale objeví skutečně kvalitní produkt za odpovídající cenu, dokážou jednat rychle. Ne proto, že by podlehli tlaku, ale protože už mají svou analýzu, strategii a hranice dávno připravené.

Jaký vývoj čeká dubajský realitní trh do budoucnosti? Jsou nějaké ukazatele, podle nichž je možné vývoj predikovat?
Nikdo dnes nedokáže s jistotou říct, kde budou ceny dubajských nemovitostí za pět let. Můžeme pracovat s daty, sledovat ekonomický vývoj, populační růst, infrastrukturu i nabídku nových projektů, ale budoucnost nelze předpovědět dokonale. Úspěšný investor se proto nesnaží vědět všechno. Snaží se snížit množství chyb, kterým se dalo předejít. Další fáze dubajského trhu nebude podle mého názoru nejvíce odměňovat ty, kteří nakoupí největší počet nemovitostí. Větší šanci budou mít investoři, kteří dokážou oddělit kvalitní projekty od průměrných, nepodlehnou krátkodobému marketingu a budou přemýšlet z pohledu budoucího kupujícího. Protože v realitách často nerozhoduje, kolikrát řeknete ano. Rozhoduje, zda jste řekli ano ve správnou chvíli, správnému projektu a správné nemovitosti.

Žaneta Vašková:
Je zkušenou realitní makléřkou působící v Dubaji. Svou kariéru zahájila v Praze, kde získala cenné zkušenosti v oblasti nemovitostí a vybudovala pevný základ pro svou profesní kariéru. Po letech úspěchů v České republice se rozhodla přestěhovat do Dubaje, kde ji přitahovalo dynamické prostředí a jedinečný potenciál každého projektu a investice. Specializuje se přitom na luxusní nemovitosti a investiční příležitosti, které přinášejí klientům dlouhodobou hodnotu a návratnost.